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*En Colombie-Britannique, en Saskatchewan et au Québec, les services sont offerts par le biais d’un modèle « à vendre par le propriétaire ». En Alberta, Ontario et au Manitoba, les services sont offerts par ComFree Commonsense Network, une agence de courtage dûment enregistrée dans chacune de ces trois provinces en vertu des lois sur le courtage applicables. En savoir plus.

Comment ça fonctionne?

Mettez votre propriété en marché

Votre propriété est prête. Vous devez maintenant en informer les acheteurs potentiels. C’est l’étape de la mise en marché.

La pancarte « À vendre »

La pancarte « À vendre » est un outil élémentaire et important dans la mise en marché de votre propriété. Elle vous sera utile pour obtenir de la visibilité à l’échelle locale et pour attirer l’attention des passants qui s’intéressent à votre quartier.

Médias

Il est bon de joindre le plus grand nombre possible de gens, mais il est plus judicieux et rentable de s’adresser aux acheteurs potentiels de votre propriété. Une publicité ciblée assure de meilleurs résultats. Les sites Internet spécialisés dans l’immobilier et les cahiers dédiés à l’habitation dans les journaux sont deux exemples de visibilité ciblée.

Considérez ceci :

  • La période la plus active de la vente se situe dès le début de la mise en marché d’une propriété. L’objectif se résume donc à présenter votre propriété au nombre maximum d’acheteurs potentiels pendant la période la plus courte possible.
  • Dans vos publicités, demeurez objectif. Insistez sur les aspects de votre propriété qui font l’unanimité. Évitez les détails subjectifs.

Internet, un incontournable

Internet a révolutionné le milieu immobilier. Aujourd’hui, de nombreux acheteurs, incluant ceux qui utilisent les services d’un agent immobilier, effectuent leurs propres recherches sur le Web. Avec DuProprio, vous avez donc l’occasion de rejoindre pratiquement 100 % des acheteurs potentiels. Ce média offre plusieurs avantages :

  • Faible coût : beaucoup d’information, longue période d’affichage, large public captif
  • Accès aux statistiques : nombre de visites, d’appels, etc.
  • Flexibilité : l’information devient accessible dès que vous la mettez à jour

Journaux et magazines, un complément publicitaire

Les petites annonces qui paraissent dans les journaux ou les cahiers spécialisés offrent également la possibilité de joindre beaucoup de gens. Cependant, l’information y est peu détaillée. Votre annonce doit se distinguer des autres. Utilisez un titre original. Insistez sur les avantages de votre propriété. Repérez les annonces qui captent votre attention et inspirez-vous en pour rédiger la vôtre. Règle générale, les textes courts et simples sont les plus efficaces. Variez vos annonces. Les nouvelles annonces engendrent toujours plus d’activité. Les annonces répétitives, qui paraissent chaque semaine, finissent par être ignorées.

Bouche à oreille

La vente d’une propriété se conclut souvent avec des acheteurs qui font partie de l’entourage du vendeur (membre de la famille, collègue de travail, connaissance). Il est donc important d’informer ces personnes de votre démarche de vente.

Documents utiles

Tout au long du processus de vente, vous serez appelé à répondre à diverses questions au sujet de votre propriété. Ayez toujours sous la main les documents qui vous seront utiles dans votre démarche.

  • Les comptes de taxes foncières et scolaires;
  • Les comptes d’électricité et de gaz pour la dernière année;
  • Les factures des travaux de rénovation effectués dans les dernières années;
  • Le certificat de localisation (sinon, vous devez en faire préparer un par un arpenteur);
  • L’acte d’achat ou le titre de propriété;
  • Un rapport d’évaluation, si disponible;
  • Un rapport d’inspection, si disponible;
  • Les règlements de copropriété, s’il y a lieu;
  • Des photos prises en été, montrant l’aménagement paysager et l’extérieur, surtout si la vente a lieu l’hiver.

À propos des appels téléphoniques

Tous les efforts investis dans la promotion de votre propriété ont un seul objectif : que les gens intéressés communiquent avec vous ! La plupart vous joindront par téléphone. Assurez-vous de répondre!

Des trucs?

  • Utilisez un téléphone cellulaire.
  • Utilisez le transfert d’appel.
  • Laissez votre numéro au travail, si c’est possible pour vous.
  • Adaptez votre messagerie. Utilisez une voix cordiale, mentionnez que votre propriété est toujours à vendre, le prix demandé, la taille et le nombre de chambres à coucher.
  • Conservez une copie de votre fiche imprimable près du téléphone comme aide-mémoire et guide de conversation.
  • Notez les noms et numéros de téléphone des gens qui appellent.
  • Demandez-leur quelle annonce ils ont vue. Vous saurez ainsi lesquelles fonctionnent le mieux.

Lorsqu’un acheteur appelle, prenez l’habitude de lui dire que vous êtes dans l’impossibilité de lui répondre maintenant et que vous préférez le rappeler dans cinq minutes. Prenez note de son numéro de téléphone et de son nom et retournez l’appel dans le délai convenu. Ceci vous permet de savoir à qui vous avez affaire et d’associer un numéro de téléphone à cette personne.

Visites libres

Une visite libre peut augmenter la visibilité de votre propriété auprès des acheteurs potentiels. Des affiches « Visite libre » placées aux intersections stratégiques facilitent la circulation vers votre propriété. Annoncez également votre visite libre sur Internet et dans les journaux.

Visites sur rendez-vous

Avant la visite

  • Ouvrez les rideaux et les stores pour laisser entrer la lumière.
  • Éteignez la télévision et mettez une musique d’ambiance à faible volume.
  • Réglez la température de la propriété à un degré confortable.
  • Sortez les animaux de compagnie.
  • Rangez vos objets de valeur.
  • Assurez-vous que la propriété soit propre et en ordre.

Pendant la visite

Accueillez les visiteurs et mettez-les à l’aise en leur offrant de répondre à leurs questions, puis permettez-leur de visiter seuls. Ne tentez pas à tout prix de leur expliquer de long en large les qualités de votre propriété. Adaptez-vous à leur rythme. Vous verrez rapidement s’ils ont de l’intérêt pour votre propriété.

À la fin, demandez-leur comment la visite s’est déroulée et s’il y a des points qu’ils désirent éclaircir avec vous. Si la propriété ne correspond pas à leurs critères, ils vous remercieront et se dirigeront vers la sortie sans poser de questions.

À l’inverse, s’ils sont curieux, qu’ils demandent à revoir quelques pièces et posent beaucoup de questions, vous avez là des acheteurs potentiels intéressés. À cette étape, n’ayez pas peur : suggérez-leur clairement d’acheter votre propriété!

Vous devez garder à l’esprit que les personnes qui appellent pour visiter votre propriété sont des acheteurs potentiels.

  • Ils ont vu la propriété sur Internet et plusieurs photos de l’intérieur.
  • Ils connaissent le prix de vente.
  • En général, ils sont déjà venus la regarder de l’extérieur.

Après la visite

S’ils partent et ne donnent pas de nouvelles après trois ou quatre jours, rappelez-les pour savoir s’ils ont pris une décision. Demandez-leur poliment des détails afin de savoir ce qui leur a plu ou déplu dans votre propriété. Leurs commentaires vous permettront de corriger, s’il y a lieu, les inconvénients mentionnés, en prévision de la visite suivante.

Toutefois, si vous ne pouvez modifier les éléments jugés négatifs (par exemple, les alentours de votre terrain ou encore la localisation de votre propriété), vous pourrez éventuellement ajuster le prix en fonction de ce que les acheteurs sont prêts à payer.

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Préparer votre propriété pour la vente

À cette étape, il faut mettre votre maison en valeur afin de séduire un acheteur potentiel. N’oubliez pas, vous n’aurez qu’une seule chance de faire une bonne première impression!

Ne vous contentez pas simplement de vendre votre propriété, rendez-la attrayante et intéressante!

Bien préparer sa propriété en vue de la présenter à des acheteurs potentiels peut faire la différence entre une vente rapide au bon prix et une vente pénible après des réductions de prix.

Encore une fois, demeurez impartial. Regardez votre propriété avec les yeux d’un acheteur. Quelles sont ses faiblesses? De quoi a-t-elle l’air? Les acheteurs se fient à ce qu’ils voient. Une maison propre, en ordre et en bon état inspire confiance et se vend plus facilement. Au besoin, demandez à quelques amis de vous dire franchement ce qu’ils pensent de votre propriété.

Voici une liste d’éléments à considérer pour s’assurer qu’une maison se présente bien et devienne « achetable ».

C’est d’abord l’extérieur d’une propriété qui attire les visiteurs. Gardez à l’esprit que les acheteurs potentiels viennent souvent jeter un coup d’œil sur l’extérieur de votre propriété, avant même de vous contacter.

Extérieur

Terrain entretenu

  • Tondez le gazon.
  • Taillez les haies.
  • Désherbez les plates-bandes.
  • Enlevez tous les objets qui encombrent le terrain.
  • Nettoyez la piscine, le mobilier de jardin, le BBQ, la poubelle, etc.

Stationnement propre

  • Éliminez les taches d’huile.
  • Déplacez tout véhicule inutile et encombrant.

Au besoin

  • Remplacez les bardeaux manquants sur le toit.
  • Assurez-vous que la porte d’entrée est accueillante, pensez même à la repeindre.
  • Réparez toutes les fenêtres ou moustiquaires brisées.
  • Peignez les cadres de fenêtres et de portes ou tout autre endroit où la peinture s’écaille.
  • Enlevez tout signe politique ou autre, tel un drapeau, etc.

Intérieur

  • Nettoyez la maison en profondeur, particulièrement la cuisine, les salles de bain, les fenêtres et les stores.
  • Débarrassez-vous de tout objet inutile encombrant les espaces de rangement.
  • Rafraîchissez la peinture des murs. Une couche de blanc mât suffit à faire paraître une pièce plus grande et mieux éclairée, en plus d’éliminer les odeurs de fumée ou d’animaux de compagnie.
  • Nettoyez les tapis en profondeur, remplacez-les au besoin.
  • Éclairez bien les pièces afin d’en rehausser l’apparence.
  • Assurez-vous que tout fonctionne bien dans la maison (toilettes, carillon, chauffage, échangeur d’air, etc.).
  • N’oubliez pas, l’odeur de cigarette peut rebuter même les autres fumeurs.

Voir au bon état de la propriété ou des équipements liés à la propriété n’augmente pas sa valeur, mais la consolide. Après tout, un acheteur s’attend à obtenir un chauffe-eau qui fonctionne et une toiture étanche.

L’inspection fournit une information complète et utile sur l’état de votre propriété

Un inspecteur en bâtiment peut vous aider à déterminer les réparations nécessaires à effectuer. L’inspection vous renseignera sur la qualité de construction de votre propriété, et en plus de démontrer votre transparence, elle renforcera le sentiment de confiance de l’acheteur.

  • Une évaluation détaillée des conditions mécaniques et structurales de l’immeuble;
  • Une liste des rénovations nécessaires;
  • Une évaluation raisonnable des rénovations à venir;
  • Une estimation des coûts des réparations importantes.

Contactez un inspecteur, membre d’un ordre professionnel. Il détient une assurance professionnelle contre les erreurs et les omissions. Accompagnez-le durant l’inspection et posez-lui des questions précises.

Pour choisir votre inspecteur en bâtiment

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Comment fixer votre prix de vente

Choisir le bon prix est crucial pour le succès de la vente de votre propriété et il influera sur le délai requis pour y parvenir.

La règle d’or : faites preuve d’objectivité

Le vendeur doit se détacher de ses émotions et demeurer le plus rationnel possible. Cet exercice est difficile à faire parce qu’une propriété évoque une foule de sentiments. Un truc: changez de rôle. Imaginez-vous à la place de l’acheteur et soyez critique.

Trois points essentiels sont à considérer:

  • A - Les conditions du marché
  • B - Vos contraintes de temps
  • C - La limite inférieure du prix de vente acceptable

A - Les conditions du marché

Comparables

La loi de l’offre et de la demande s’applique : votre propriété vaut ce que les acheteurs sont prêts à payer pour l’acquérir. Pour avoir une idée de ce prix, nous vous proposons de consulter ce qu’on appelle dans le jargon du métier les « comparables ». Les comparables sont des propriétés semblables à la vôtre, vendues récemment dans votre quartier.

Les évaluateurs agréés consultent eux aussi les comparables pour évaluer la valeur marchande des propriétés. Vous pouvez faire appel à eux pour obtenir un rapport qui vous permettra de valider votre prix de vente.

Une fois que vous avez cette information, vous devez faire preuve d’objectivité pour déterminer le bon prix de vente. Identifiez les points similaires ou différents, tels la localisation, la surface habitable, le nombre de chambres à coucher, de salles de bain, l’année de construction, le parement extérieur, la grandeur du terrain, la présence d’un garage, d’une piscine, d’un foyer, les rénovations effectuées, etc.

Si dans la dernière année, les propriétés avoisinantes semblables à la vôtre, se sont vendues entre 210 000 $ et 220 000 $, vous devriez vous attendre à vendre votre propriété dans cette fourchette de prix. L’autre facteur à considérer dans l’estimation du prix est le délai de vente que vous envisagez.

Propriétés à vendre similaires à la vôtre

Il est possible de baser votre prix de vente sur les prix demandés pour des propriétés similaires en vente dans votre secteur. Notez par contre que, dans la majorité des cas, la différence entre le prix demandé et le prix vendu est ramené à la baisse. Il est donc préférable que vous vous en teniez au prix que les acheteurs sont prêts à payer et non à ce que les autres vendeurs comptent recevoir pour leur propriété.

D’autres sources d’information sont aussi accessibles :

  • www.schl.ca - La SCHL présente des rapports sur le marché de la revente appelés « Actualités Habitation » pour les secteurs de Montréal, Québec, Gatineau, Saguenay, Sherbrooke et Trois-Rivières.
  • Vous pouvez également consulter le www.registrefoncier.gouv.qc.ca qui compile les prix de vente de centaines de propriétés vendues au Québec.

B - Vos contraintes de temps

Il vous faut aussi tenir compte du temps dont vous disposez pour conclure la vente. Si vous devez vendre rapidement, le bon prix se situera plus près de 210 000 $ que de 220 000 $. Par contre, si le facteur temps est secondaire et qu’un prix supérieur est justifié, attendre d’obtenir votre prix devient la bonne décision. Il suffit de déterminer votre « zone de confort ». À titre d’exemple, 215 000 $ pourrait être le bon prix pour vous, si tous les facteurs en considération sont réunis.

Mise en garde : Pour des raisons émotives, nous avons souvent tendance à surestimer la valeur de notre propriété. Demander trop cher au départ peut avoir pour effet de retarder la vente. Votre propriété risque ainsi d’acquérir la réputation de « maison à problème », et les acheteurs croiront à tort qu’elle ne se vend pas pour un motif valable et ils l’éviteront. Gardez en tête qu’il peut être difficile de se défaire d’une fausse perception comme celle-là, et ce, même en diminuant encore le prix de vente. Comme on dit, « le mal est fait ».

C - La limite inférieure du prix de vente acceptable

Une fois que vous avez déterminé le prix de vente, vous devez déterminer si le montant qu’il vous restera après avoir payé tous les frais vous semble acceptable. Ces frais varient d’une transaction à l’autre et comprennent normalement:

  • L’hypothèque. Vérifiez les conditions de votre prêteur.
  • Les frais de notaire. Contactez un notaire pour connaître les frais à débourser.
  • Les frais de publicité (les frais liés à la mise en marché de votre maison).

Si après avoir fait l’exercice, vous trouvez que le montant qu’il vous reste est inacceptable, vous n’êtes pas obligé de vendre tout de suite, il est préférable d’attendre jusqu’à ce que les conditions du marché soient en votre faveur. Les marchés sont cycliques. Un marché d’acheteurs succède à un marché de vendeurs et ainsi de suite.

À propos de la marge de négociation

Selon les données obtenues à la suite de la vente des clients de DuProprio, il s’avère que l’écart moyen entre le prix demandé et le prix de vente est d’environ 3 %. Il semblerait donc que plus la propriété est affichée à sa juste valeur marchande moins l’écart entre le prix demandé et le prix de vente sera important.

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Tout ce que vous devez savoir sur la négociation

Les acheteurs d’aujourd’hui sont bien informés. Ils choisissent la propriété qu’ils achètent plus qu’ils ne se la font vendre à l’aide d’arguments. La meilleure stratégie est de bien vous préparer en étudiant objectivement les propriétés comparables et en mettant la vôtre en valeur.

Et rappelez-vous...

Durant la négociation, souvenez-vous des consignes du « bon prix » : la position de votre propriété dans le marché, le délai de vente fixé et le montant acceptable que vous devez obtenir. Si vous avez estimé objectivement la valeur de votre propriété, vous négocierez avec confiance.

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Les photos HDR, c’est quoi?

Pourquoi utiliser la photographie HDR?

Qu’est-ce qui contribue le plus à susciter l’intérêt des acheteurs potentiels à votre avis? Les photos bien sûr! DuProprio l’a depuis longtemps compris et c’est pourquoi elle tient à ce que les propriétés apparaissant sur son site Web soient aussi attrayantes que possible!

Comment c’est fait?

Une photographie à grande gamme dynamique, plus souvent désignée par son nom anglais photo HDR (pour high dynamic range) contient toute l’information lumineuse de la scène. Le principe qui permet d’obtenir une photographie HDR est le suivant : on combine plusieurs photographies traditionnelles dont le temps d’exposition varie.

Plus de détails sur le principe des photos HDR

Nos notaires veillent sur vos affaires!

Vendez l’esprit tranquille!

Grâce au service d’assistance juridique téléphonique, obtenez les conseils de nos notaires, spécialistes du droit immobilier, pour réaliser la vente de votre propriété en toute quiétude.

Les avantages:

  • Posez toutes vos questions d’ordre juridique relatives à la vente de votre propriété. Le nombre d’appels est illimité.
  • Obtenez de l’assistance juridique pour vos questions sur les offres d’achat (promesse d’achat).
  • Profitez d’un service offert du lundi au samedi, jusqu’à la signature de l’acte de vente.

Le saviez-vous?

Contrairement à nos notaires, les courtiers immobiliers ne sont pas habilités à donner un avis juridique sur la vente de votre propriété. En effet, seuls les avocats et les notaires sont habilités à donner des conseils juridiques.

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