Vendre sa maison soi-même, sans courtier ni commission, est-ce que ça fonctionne vraiment? La question vient sur la table dès qu’on songe à mettre sa propriété sur le marché.
En ce qui concerne le portefeuille, la réponse ne fait aucun doute, puisqu’éviter la commission du courtier représente une économie moyenne de près de 30 000 $1. Mais au-delà de l’aspect financier, vendre sans courtier peut aussi générer son lot d’appréhensions : est-il vraiment possible d’y arriver? Et que faire si les choses ne se déroulent pas comme prévu? Mais au-delà de l’aspect financier, vendre sans courtier peut aussi générer son lot d’appréhensions : est-il vraiment possible d’y arriver? Et que faire si les choses ne se déroulent pas comme prévu?
Rassurez-vous : « vendre soi-même avec DuProprio » ne veut pas dire « vendre en solo »! Vous gardez le contrôle de votre vente, tout en bénéficiant de l’accompagnement de toute une équipe de professionnel(le)s de l’immobilier.
Dans cet article, on démonte les craintes les plus courantes liées à la vente sans courtier, puis on vous explique comment fonctionne notre nouvelle option flexible, offerte en collaboration avec l’agence immobilière Confia, qui permet aux propriétaires d’être accompagnés par un courtier immobilier référé par Confia, dans la poursuite de leurs démarches de vente.
En bref
- Vendre sa maison soi-même sans courtier ni commission est un modèle qui a fait ses preuves depuis 1997.
- Environ 9 transactions sur 10 conclues avec DuProprio se font sans l’aide d’un courtier2, et le tiers de ces ventes se concluent en 30 jours ou moins3.
- Le forfait Or avec DuProprio vous donne accès à une équipe de professionnel(le)s de l’immobilier (coachs, évaluateurs, notaires, conseillers, etc.). Vous bénéficiez d’un véritable accompagnement pour vendre votre maison, sans aucune commission à verser.
- Si votre propriété n’est toujours pas vendue 45 jours après la mise en ligne de votre annonce, vous pouvez faire appel aux services d’un courtier par l’entremise de l’agence immobilière Confia4. Le choix final vous revient, et votre forfait Or avec DuProprio vous est entièrement remboursé si la vente se conclut avec ce courtier5.
- Peu importe l’option choisie, vous aurez toujours l’accompagnement dont vous avez besoin pour mettre toutes les chances de vente de votre côté!
La vente sans courtier, un modèle qui a fait ses preuves
Pour plusieurs personnes, vendre sa maison soi-même correspond à un saut dans le vide et l’inconnu. Or, près de 90 %2 des client(e)s de DuProprio parviennent à vendre sans courtier et sans commission.
Voici nos réponses aux hésitations les plus fréquentes.
« J’ai peur de me tromper en remplissant les documents légaux » : on vous offre les services d’un(e) notaire pour répondre à vos questions juridiques concernant la vente de votre propriété ou les documents à compléter fournis par DuProprio comme la déclaration du vendeur, ou les clauses de l’offre d’achat.
« Je ne sais pas à quel prix afficher ma maison » : un(e) évaluateur(trice) est là pour analyser les ventes comparables dans votre secteur et établir une fourchette de prix correspondant aux conditions actuelles du marché.
« Je n’ai pas les connaissances requises pour négocier » : vous avez accès à un(e) coach en immobilier, qui saura vous guider dans tout le processus de mise en marché, de visites et de négociation.
« Je manque de temps pour vendre ma maison moi-même » : préparer sa maison pour la vente, réunir ses documents et recevoir les visites d’acheteurs potentiels sont des étapes incontournables. Toutefois, avec ou sans courtier, vous serez toujours bien accompagné(e)s! Un(e) conseiller(ère) est notamment joignable 7 jours sur 7 pour vous diriger vers les bonnes ressources.
Vendre sans courtier, mais toujours bien accompagné! Un forfait en Or pour l’une des transactions les plus importantes de votre vie
Le forfait Or avec DuProprio vous permet de mener la vente de votre propriété à votre rythme, tout en comptant sur l’accompagnement de professionnel(le)s de l’immobilier à chaque étape clé :
préparer l’annonce et mettre votre propriété en valeur;
gérer la logistique des visites (stratégie de mise en marché, gestion des disponibilités, planification des visites libres, etc.)
négocier les offres;
préparer et finaliser la transaction (révision de l’offre d’achat, des conditions et des documents légaux, réponses à vos questions en vue de la vente, etc.).
En plus de toute une équipe de professionnel(le)s, le forfait Or avec DuProprio vous donne aussi accès à plusieurs outils de mise en marché pour vous aider à donner de la visibilité à votre annonce :
une visite virtuelle 3D;
des alertes courriel envoyées aux acheteurs/acheteuses dont les critères correspondent à votre propriété;
une section « Maisons-vedettes ».
Est-ce que ça prend plus de temps de vendre sa maison sans courtier?
On entend souvent que vendre sa propriété soi-même prend forcément plus de temps qu’avec un courtier. Or, il s’agit d’un mythe : en réalité, la rapidité d’une vente immobilière repose avant tout sur le prix demandé, l’emplacement de la propriété, les conditions du marché et la qualité de l’annonce.
Soulignons aussi que le tiers des ventes sans courtier réalisées avec DuProprio se concluent en 30 jours ou moins3.
Est-ce que votre propriété aura assez de visibilité?
Avec plus de 3 millions de visites uniques par mois6, le site de DuProprio est l’une des plateformes immobilières les plus fréquentées au Québec.
Mais au-delà du nombre de visites, ce qui compte vraiment, c’est le nombre de personnes potentiellement intéressées par une propriété comme la vôtre et qui sont prêtes à passer à l’action. C’est justement ce public qu’attire le site de DuProprio : pas seulement des personnes curieuses, mais aussi désireuses d’acheter! Il ne reste plus qu’à capter leur attention, et c’est là où une bonne annonce avec de bonnes photos pourrait faire la différence.
Quelle est la commission d’un courtier immobilier au Québec?
Le taux de commission varie selon les cas puisqu’il est librement négocié entre le courtier et la partie vendeuse, et qu’il n’existe aucun tarif fixé par la loi. En général, il se situe autour de 5 % du prix de vente de la maison, plus les taxes (TPS et TVQ). Autrement dit, de belles économies sont possibles en choisissant de vendre sa maison soi-même, sans courtier!
Faisons la comparaison avec une propriété vendue 520 000 $ sur le marché.
Vente avec commission (taux à 5 %) | Vente sans commission (forfait Or avec DuProprio) |
|---|---|
- La commission de 5 % sur le prix de vente de 520 000 $ s’élève à 26 000 $. - La TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s’ajoutent à ce montant, représentant 3 894 $ de plus. - Le montant total à payer sera donc de 29 894 $. | - Le forfait Or avec DuProprio coûte 1 999,95 $7, sans aucune commission à verser. - La TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s’ajoutent à ce montant, représentant 299,49 $ de plus. - Le montant total à payer sera donc de 2 299,44 $. |
Résultat : pour une maison de 520 000 $, vous économisez plus de 27 500 $ en éliminant la commission!
L’option Flex Confia vous permet aussi de changer d’idée!
Votre maison prend plus de temps à se vendre que prévu? Les offres que vous recevez ne sont pas à la hauteur? Les visites s’enchaînent sans qu’aucune ne mène à une promesse d’achat? Vous n’avez plus envie de gérer la vente? Peu importe vos raisons, vous avez le droit de changer d’idée! Vendre avec un courtier immobilier demeure possible même après avoir commencé par vous-même, et vos premières semaines d’efforts ne seront pas perdues.
Concrètement, vous pouvez être mis(e) en relation avec un courtier par l’entremise de l’agence immobilière Confia, et si la vente se conclut avec ce dernier, votre forfait Or avec DuProprio vous est entièrement remboursé.
Vous obtenez ainsi le meilleur des deux mondes : vendre sans commission tout en bénéficiant d’un accompagnement d’une équipe de professionnel(le)s à chaque étape, ou obtenir l’assistance d’un courtier pour vous aider à conclure la vente en payant la commission.
Comment ça fonctionne?
- Si votre propriété n’est toujours pas vendue 45 jours après la mise en ligne de votre annonce, DuProprio vous offre l’option de vous tourner vers un courtier immobilier par l’entremise de Confia.
- L’agence immobilière Confia vous met en relation avec l’un de ses courtiers partenaires, en fonction de votre secteur ou des critères de votre projet.
- Le choix final vous revient ensuite : continuer de vendre sans courtier et sans commission (mais toujours avec l’accompagnement de DuProprio), ou opter pour la vente avec l’un des courtiers qui vous ont été référés par Confia.
- Vous concluez la vente de la propriété avec le courtier immobilier référé par Confia? Vous paierez la commission et votre forfait Or avec DuProprio sera entièrement remboursé après la signature de l’acte de vente selon les modalités applicables.
Pourquoi 45 jours de délai avant de pouvoir opter pour l’accompagnement d’un courtier partenaire de Confia?
Ce délai vous laisse une vraie chance de conclure la vente par vous-même, ce qui arrive d’ailleurs dans la grande majorité des cas : près de 90 % des client(e)s de DuProprio concluent leur vente sans courtier immobilier2.
Le compte à rebours démarre à la mise en ligne de votre annonce, et non à l’achat du forfait Or avec DuProprio, et rien ne change si vous choisissez de ne pas utiliser cette option.
Tout ce qu’il vous faut pour vendre sans tracas
Avec DuProprio, vous n’aurez jamais été aussi bien accompagné pour vendre votre maison. Vous bénéficiez de l’appui d’une équipe professionnelle à chaque étape et pouvez changer d’avis en cours de route, sans contrainte.
Autrement dit, le vrai risque, c’est de ne pas l’essayer!
Foire aux questions sur l’option Flex Confia de DuProprio
En quoi consiste l’option Flex Confia de DuProprio?
Cette offre vous permet de débuter votre processus de vente de façon autonome, sans commission, et avec l’accompagnement de l’équipe de DuProprio, tout en ayant la possibilité de vendre avec un courtier de l’agence immobilière Confia si votre situation évolue ou si vous changez d’idée.
Si vous vendez avec le courtier qui vous a été référé par Confia, votre forfait Or avec DuProprio vous est entièrement remboursé selon les modalités applicables, et vous assumerez la commission à payer.
Vous commencez par vendre votre maison sans courtier et sans commission, tout en bénéficiant des services de professionnel(le)s de l’immobilier pour vous accompagner à chaque étape. Et si vous n’avez toujours pas vendu 45 jours après la mise en ligne de votre annonce, vous pourrez être référé(e) à l’agence immobilière Confia pour trouver un courtier qui saura vous aider à conclure la vente.
Quels sont les services dont je bénéficie si je choisis de vendre ma maison en utilisant le forfait Or avec DuProprio?
Le forfait Or avec DuProprio vous donne accès à toute une équipe de professionnel(le)s qui vous accompagne à chaque étape importante de la vente :
un(e) représentant(e) pour mettre votre propriété en valeur localement;
un(e) évaluateur(trice) pour établir le juste prix à partir des ventes comparables dans votre secteur;
un(e) coach en immobilier pour la mise en marché et la négociation;
un(e) conseiller(ère) joignable 7 jours sur 7 pour répondre à vos questions, vous diriger vers les bonnes ressources, ou vous accompagner dans l’utilisation de votre espace de vente;
un(e) notaire pour les questions juridiques liées à la vente de votre propriété.
Vous avez aussi accès à des outils comme des photos professionnelles, une visite virtuelle 3D et des alertes courriel envoyées aux personnes intéressées.
Quels sont les forfaits DuProprio pouvant bénéficier de l’offre?
Seul le forfait Or avec DuProprio donne accès à cette offre. C’est l’unique forfait dont le montant peut vous être remboursé si vous concluez la vente avec un courtier référé par Confia.
Quel est le délai requis avant de pouvoir changer d’idée?
Vous devez attendre 45 jours après la mise en ligne de votre annonce avant de demander d’être mis(e) en relation avec un courtier immobilier recommandé par Confia. Ce délai démarre à la mise en ligne de votre annonce, et non à l’achat de votre forfait Or avec DuProprio.
Quelle est, en moyenne, la commission des courtiers immobiliers au Québec?
Il n’existe aucun taux fixé par la loi : chaque courtier négocie sa commission directement avec la personne qui vend sa maison.
Actuellement, la commission se situe autour de 5 % du prix de vente de la maison, plus les taxes (TPS et TVQ)8.
Puis-je choisir mon courtier moi-même?
Bien sûr! Le choix final vous revient toujours.
En fonction de votre projet, Confia vous met en relation avec des courtiers immobiliers de différentes bannières, en activité dans votre secteur.
Il est également possible de faire affaire avec un agent hors-Confia; mais dans ce cas, votre forfait Or avec DuProprio ne vous sera pas remboursé.
1. Basé sur une commission moyenne de 5 %, incluant les taxes applicables. En date du 31 mars 2026. Ne tient pas compte du prix d’achat du forfait DuProprio.
2. Basé sur les propriétés vendues entre le 1er janvier 2026 et le 31 mars 2026.
3. Basé sur les propriétés mises en ligne entre le 1er janvier 2025 et le 31 mars 2026, et sur leur statut après 30 jours.
4. DuProprio est une entité distincte de l’agence immobilière Confia. L’option Flex offerte par Confia dans le cadre du forfait Or avec DuProprio permet au propriétaire d’être accompagné par un courtier immobilier recommandé par Confia, sous réserve des conditions applicables.
5. Le remboursement s’applique au forfait Or avec DuProprio seulement. Cliquez ici pour consulter les conditions complètes de l’offre.
6. Selon Google Analytics, moyenne du nombre de visites mensuelles sur le site et l’application mobile de DuProprio, du 1er janvier au 30 juin 2026.
7. Prix du forfait Or avec DuProprio et taux de taxes (TPS de 5 % et TVQ de 9,975 %) en vigueur au 19 octobre 2026. Ces montants et taux sont fournis à titre indicatif seulement et peuvent être modifiés en tout temps. Les taxes applicables et le prix en vigueur au moment de l’achat prévaudront.
8. En date du 19 octobre 2026.
