4 étapes pour vendre sa maison

 
Une vente réussie, ça se planifie!

La première tâche que vous devez réaliser est de rassembler certains documents essentiels au processus :

• Déclaration du vendeur (état et historique connu de votre propriété)

• Certificat de localisation (plan d’ensemble de votre propriété datant d’il y a 10 ans ou moins)

• Déclaration de copropriété (si applicable)

Nous vous recommandons aussi de monter un dossier comportant vos comptes de taxes et d’électricité (ou de gaz), et les factures des travaux que vous avez réalisés. Vous offrirez alors un portrait complet et juste de votre maison!

Ensuite, votre propriété devra être mise en valeur pour bien se vendre. Certains travaux, comme la rénovation au goût du jour de votre cuisine ou de votre salle de bain, pourraient vous rapporter gros. Sinon, la plupart des propriétés ont simplement besoin de petites réparations et d’un rafraîchissement de la peinture.

Ces petites améliorations feront aussi leur effet en photos, et cela vous servira pour la création de votre annonce et la promotion de la vente de votre maison. Puisqu’une image vaut mille mots, n’hésitez pas à faire appel à un photographe professionnel pour des clichés lumineux et de bonne qualité, mais qui représentent fidèlement votre propriété. Pensez à ranger vos effets personnels avant sa venue : une maison ordonnée, propre et lumineuse est plus attirante !

 
Un bon prix est essentiel pour vendre votre maison : il attire les acheteurs et facilite la négociation. Pour établir la juste valeur marchande de votre propriété, regardez d’abord à quel prix sont affichées les maisons semblables à la vôtre dans votre secteur et à quel prix se sont conclues les transactions de celles qui ont été récemment vendues.

Comparez ces éléments :

• La localisation 

• Le type de propriété 

• L’année de construction 

• Le nombre d’étages 

• La superficie habitable 

• L’étendue du terrain 

• Etc.

Vous aurez alors une idée de la fourchette de prix dans laquelle votre maison pourrait se vendre, et serez en mesure d’établir un prix compétitif. Vous aurez tout avantage à faire appel aux services d’un évaluateur à cette étape, car ce dernier est spécialisé dans l’analyse des propriétés comparables et pourra vous suggérer le prix le plus juste!

Ne tombez pas dans le piège de vous fier à l’évaluation municipale, car elle ne reflète pas toujours le marché actuel ni les travaux que vous avez effectués.

Une fois votre prix fixé, évitez de le modifier fréquemment : vous risquez de semer la confusion chez les acheteurs et les inciter à attendre une baisse.

 
Votre prix est fixé, les photos sont prises… c’est le moment de crier sur tous les toits que votre propriété est en vente!

Obtenir un maximum de visibilité pour votre maison à vendre, ça commence par la création d’une annonce. Celle-ci devrait :

• Inclure plusieurs photos de votre propriété

• Décrire ses caractéristiques et ses attraits 

• Mentionner les commerces et services à proximité 

Ensuite, publiez votre annonce sur un site réputé en immobilier et n’hésitez pas à la partager sur vos réseaux sociaux.

Avec un bon prix, un beau produit et maintenant la visibilité offerte par votre annonce, votre maison devrait attirer l’attention d’acheteurs potentiels. Ils souhaiteront certainement se déplacer pour venir la visiter!

Avant d’accepter une visite, vous avez tout intérêt à déterminer le sérieux de leur démarche. Par téléphone ou par courriel, vérifiez qu’ils sont à l’aise avec les informations présentes dans votre annonce. Vous gagnez aussi à vous assurer que leur capacité d’emprunt correspond à la valeur marchande de votre propriété à l’aide d’une préqualification hypothécaire. Ces questions agissent comme un filtre.

Ensuite, peu avant leur visite, désencombrez votre propriété et assurez-vous que le ménage est fait. Éliminez aussi les odeurs désagréables et le bruit, et éclairez le plus possible votre propriété.

Lors de la venue d’un acheteur potentiel, privilégiez un accueil sympathique et chaleureux, et restez disponible pour répondre à leurs questions. Ayez aussi en main vos documents de vente : certains visiteurs souhaiteront certainement les consulter sur place.

Mais surtout, faites-vous confiance! Vous êtes la personne la mieux placée pour présenter votre propriété.

 
Si vous avez suivi ces conseils, un acheteur potentiel devrait vous signifier son intérêt à acquérir votre maison! Il vous remettra une offre d’achat comprenant :

• Le prix offert

• La date d’occupation et la date de l’acte notarié

• Les modalités de financement

• Les conditions (obtention du financement, inspection de l’immeuble, vente de la propriété de la partie acheteuse dans l’espace d’un délai convenu, analyse d’eau, lecture de la déclaration de copropriété)

• Les inclusions et les exclusions

Une fois l’offre d’achat en main, vous avez habituellement de 1 à 10  jours pour l’accepter, la refuser ou déposer une contre-offre. Cette dernière option peut servir à obtenir un meilleur prix ou de meilleures conditions pour la vente de votre propriété.

Lorsque le prix proposé et les conditions pour la vente de votre maison vous satisferont, il ne restera plus qu’à finaliser la transaction et signer l’offre d’achat. À cette étape, un avocat ou un notaire pourront vous offrir des conseils d’ordre juridique afin de vous éviter de coûteuses erreurs.

L’acheteur doit alors réaliser les conditions inscrites à l’offre pour que la vente soit conclue et que la propriété soit transférée par un notaire. Vous aurez alors besoin des documents préparés en amont de la vente, ainsi que :

• Une copie de l’offre d’achat acceptée

• Votre quittance hypothécaire (elle certifie que le prêteur renonce à ses droits sur la propriété)

• L’acte de vente précédent (il prouve que vous détenez les droits de propriété sur la maison) 

Le passage chez le notaire marque la fin du processus de vente. Vous pourrez alors dire fièrement « J’ai vendu ma maison »!