Déterminer le prix avec des comparables immobiliers

Établir un bon prix de vente est la clé d'une transaction immobilière réussie. Afin d'y parvenir, l'analyse des comparables s'avère la méthode de prédilection des expert·es et des propriétaires qui souhaitent estimer la valeur d'une propriété. 

Sommaire : 

• Qu'est-ce qu'un comparable en immobilier?
  • Témoignage d'une évaluatrice de chez DuProprio
• À quoi servent les comparables?
  • Fonctionnalités du générateur de comparables de JLR
  • Comment accéder à d’autres outils?
• Les 4 critères qui définissent une maison comparable
  • 1. Le type de bien immobilier
  • 2. La localisation
  • 3. La date de la transaction
  • 4. Les attributs de la propriété
• Avoir le juste prix
• FAQ 

Qu'est-ce qu'un comparable en immobilier? 

Dans le jargon immobilier, un comparable est une maison similaire à la vôtre qui a été vendue dernièrement dans votre secteur. L'analyse des comparables consiste donc à établir le prix de vente d'une propriété en se basant sur les transactions récentes effectuées pour un type d'habitation dans un quartier donné. 

Comment procèdent les évaluateurs de chez DuProprio? 

Marlène Bates, évaluatrice chez DuProprio, explique la façon de procéder : « On brosse d’abord le portrait de votre demeure en faisant l’inventaire de ses caractéristiques (localisation, type de propriété, année de construction, nombre d’étages, superficie habitable, étendue du terrain, etc.). On vérifie ensuite à combien ont été vendues les habitations similaires du quartier, et on réalise certains rajustements pour refléter les différences entre les propriétés et la vôtre ». En d'autres mots, on ne se servira pas d'un condo de deux chambres au centre-ville pour établir la valeur d'une résidence unifamiliale de 10 pièces en banlieue. 

« On analyse aussi les propriétés équivalentes en vente actuellement – autrement dit, votre concurrence, poursuit Marlène Bates. En étudiant ce que vous offrez de plus ou de moins, ceci oriente le prix auquel vous devriez afficher votre maison pour être compétitif dans le marché. » 

À quoi servent les comparables? 

Les comparables en immobilier permettent aux vendeurs et aux vendeuses de fixer un prix compétitif en se basant sur des ventes récentes de biens similaires. Ils aident à justifier le montant demandé lors des négociations et à attirer des acheteur·euses potentiel·les en reflétant la valeur réelle du marché. Ce sont des informations nécessaires pour conclure une vente rapidement et efficacement. 

Fonctionnalités du générateur de comparables de JLR  

Le générateur de comparables de JLR solutions foncières estime la valeur marchande d'une propriété en utilisant les ventes comparables à proximité. Cet outil propose plusieurs fonctionnalités, notamment : 

1. Une base de données exhaustive Accès à une large base de données de transactions immobilières, permettant de trouver des propriétés comparables rapidement.
2. Des filtres avancés Possibilité de filtrer les résultats par critères tels que la localisation, la superficie, le type de bien, le nombre de chambres, etc.
3. Une analyse détaillée Comparaison entre les caractéristiques des propriétés et évaluation de leur impact sur le prix.
4. Une estimation de valeur Génération d’estimations précises basées sur des comparaisons avec des ventes récentes.
5. La visualisation des données Graphiques et cartes interactives pour une meilleure compréhension des tendances du marché local.
6. Des rapports personnalisés Création de rapports personnalisés pour faciliter l’analyse.
7. Une mise à jour en temps réel Accès à des données mises à jour régulièrement pour refléter les évolutions du marché. 

Comment accéder à d’autres outils? 

Tout le monde peut effectuer une recherche de comparables vendus dans son quartier, puisque les données sur les transactions immobilières sont également disponibles sur le site du Registre foncier du Québec. 

Afin de faciliter leur recherche, nos client·es ont aussi accès à un répertoire de propriétés vendues avec l'aide de DuProprio dans leur secteur¹, via leur plateforme de contrôle en ligne Mon DuProprio. L'équipe d'évaluateur·rices de DuProprio est disponible pour prêter main-forte aux propriétaires au moment de fixer le prix de vente. 

Les 4  critères qui définissent une maison comparable 

Ensemble, ces critères permettent d'obtenir une évaluation objective et pertinente de la valeur marchande d'une propriété. 

1. Le type de bien immobilier 

Ce critère garantit que les propriétés comparées appartiennent à la même catégorie (maison individuelle, copropriété, etc.), ce qui influence directement leur valeur et leur attractivité.

2. La localisation 

La valeur d’une propriété est fortement influencée par son emplacement. Des facteurs comme l'accès aux services, la qualité des écoles et l'ambiance du quartier jouent un rôle crucial dans les prix. 

3. La date de la transaction 

Les conditions du marché immobilier peuvent varier considérablement au fil du temps. Comparer des ventes récentes assure que les données reflètent les tendances actuelles et non des prix obsolètes. 

4. Les attributs de la propriété 

Les caractéristiques spécifiques (taille, nombre de chambres, rénovations, etc.) influent sur la valeur d’une maison. Des comparables doivent donc avoir des attributs similaires pour fournir une évaluation précise. 

Avoir le juste prix 

Faire cette analyse permet de sonder le marché. On connaît alors le montant approximatif que les acheteur·euses sont prêt·es à débourser pour un type de propriété dans un quartier donné. 

Ainsi, si les propriétés comparables d'un secteur ont trouvé preneur pour des sommes variant de 185 000 $ à 195 000 $, un vendeur ou une vendeuse pourrait juger sage d'afficher la sienne dans la même fourchette de prix. 

« N’oubliez pas que pour avoir une idée juste de la valeur marchande d’une propriété, il faut cibler le bon marché, considérer les éléments qui ajoutent de la valeur à la propriété, et, le plus difficile à faire, conserver un raisonnement objectif quant à la valeur marchande de sa propriété », conclut Marlène Bates.    

Les évaluateurs et évaluatrices de DuProprio seront là pour vous guider dans cette démarche délicate, mais primordiale dans le succès de vente de votre propriété! 

DuProprio offre différents outils et les conseils d’une équipe d’évaluateur et d’évaluatrices pour vous aider à établir la valeur de votre propriété et à justifier votre prix auprès des acheteurs et acheteuses lors des négociations. Pour en savoir plus sur nos services, visionnez notre courte vidéo explicative ou planifiez un appel avec un·e de nos conseiller·ères. 

FAQ

Combien coûte une évaluation immobilière? 

Le coût d'une évaluation immobilière varie généralement entre 300 $ et 600 $, selon plusieurs facteurs tels que la taille de la propriété, ses caractéristiques et la région dans laquelle elle se trouve. Des outils gratuits sont disponibles pour faire l’analyse des comparables. 

Qu'est-ce qu'une vente comparable? 

Une vente comparable désigne une transaction récente d'un bien similaire dans la même zone géographique. Cette méthode est utilisée pour évaluer la valeur d'une propriété en la comparant à d'autres propriétés ayant des particularités analogues, comme la taille, le type, l'âge et les équipements. Les ventes comparables aident la partie acheteuse et la partie vendeuse à déterminer un prix juste et à comprendre les tendances du marché. 

Comment évaluer la valeur marchande d'une propriété? 

Pour évaluer la valeur marchande d'une propriété, commencez par analyser des ventes comparables dans la même zone. Évaluez les caractéristiques de la propriété, comme sa taille et son état. Considérez les tendances du marché local et, si nécessaire, consultez un·e évaluateur·rice certifié·e. Utilisez des méthodes d'évaluation, telles que la comparaison, pour obtenir une estimation précise.