Comment déterminer le prix de vente de sa maison?

On ne le répètera jamais assez, établir un bon prix de vente est la clé d'une transaction immobilière réussie. Il doit être justifié et compétitif, afin de nous permettre d'obtenir le maximum de la vente de sa propriété. S'y retrouver n'est pas si compliqué!

Voici les étapes à respecter et quelques principes à appliquer qui vous aideront à y voir plus clair.

Sommaire :

• 1. Estimer la juste valeur marchande
• 2. Fixer la marge de négociation
• 3. Soyez objectif et flexible
• Faut-il se fier à l’évaluation foncière?

1. Estimer la juste valeur marchande

La première étape est d'estimer la valeur marchande de votre propriété. Pour ce faire, il faut procéder à une analyse des propriétés similaires récemment vendues dans votre secteur.

Cela commence en dressant le portrait de votre propriété en faisant l'inventaire de ses caractéristiques (année de construction, nombre d'étages, superficie habitable, superficie du terrain, etc.). Ensuite, on vérifie à combien ont été vendues les habitations similaires du quartier. Cela donne une idée du montant que les acheteur·euses sont prêt·es à débourser pour un certain type de propriété, dans un secteur donné.

Dans le calcul de la valeur marchande, l'ensemble des caractéristiques de la demeure sont prises en compte, telles que l'intérieur et l'extérieur, le terrain, le quartier, la région et, bien sûr, l'état du marché. À noter toutefois que la valeur marchande n'équivaut pas à la valeur de reconstruction qui sert à établir un montant d'assurance dans le cas d'un sinistre.

Outre ces éléments, il faut absolument tenir compte de l'état général de la propriété. Des travaux majeurs doivent-ils être entrepris? Y a-t-il des problèmes connus avec l'habitation? A-t-elle été bien entretenue au fil des années? Toutes ces questions influenceront le prix de vente.

Une maison clé en main a plus de chance de se vendre au prix demandé. Tout élément oublié pourrait mener à une négociation plus féroce ou allonger le délai de vente. Bref, connaître son bien immobilier sur le bout des doigts est une étape essentielle pour une transaction immobilière réussie.

Principe 1 : Estimer la valeur marchande est une étape cruciale. Assurez-vous d'être guidé par un évaluateur. C'est un·e professionnel·le impartial·e et certifié·e qui n'a aucun parti pris dans la transaction!

L’outil d'estimation de la valeur marchande de l’application mobile d’EspaceProprio permet d'estimer la valeur d'une propriété directement depuis votre téléphone, en analysant divers facteurs et tendances du marché immobilier¹. Estimer la valeur de votre propriété n'aura jamais été aussi simple. Quelques clics suffisent pour obtenir le résultat du calcul. C’est possible de le faire pour un condo, un bungalow, une maison à étage, une maison jumelée, un chalet et une maison en rangée.

2. Fixer la marge de négociation

Après avoir comparé votre propriété par rapport à la compétition, vous devez fixer une marge de négociation et déterminer le prix demandé. Gardez en mémoire qu'un prix tout près de la valeur marchande vous permettra d'attirer plus facilement les acheteur·euses, qui rappelons-le, souhaitent en avoir le maximum pour leur argent. Pour un produit équivalent, ces dernier·ères choisiront naturellement l'option la moins dispendieuse.

Principe 2 : S'il est normal de garder une marge de négociation, vaut mieux qu'elle soit petite et que le prix demeure réaliste.

3. Soyez objectif et flexible

Finalement, assurez-vous d'être suffisamment détaché émotivement lorsque vous discutez avec l'acheteur·euse. Ensuite, faites reposer vos arguments sur des faits. À ce sujet, les documents que vous remettent les évaluateur·rices sont d'excellents points de référence pour vous aider durant la négociation.

N'oubliez pas de vous poser cette question : est-ce plus important de vendre rapidement ou d'obtenir le meilleur prix possible? Cela vous aidera à déterminer si vous voulez entrer sur le marché de façon agressive ou plus modérée. Puis, rappelez-vous que la valeur d'une propriété est fortement influencée par les aléas du marché. Il est donc possible que vous ayez à ajuster votre prix durant le processus de vente.

Principe 3 : Le but visé est de s'entendre avec l'acheteur·euse. Donc, soyez ferme, mais pas intransigeant, et respectez les barèmes que vous avez fixés.

Faut-il se fier à l’évaluation foncière?

L'évaluation municipale, aussi appelée évaluation foncière, est effectuée par des évaluateur·rices agréé·es de la municipalité ou par un bureau privé. Les données qui figurent sur la dernière évaluation municipale sont beaucoup moins précises que celles d'une évaluation agréée de la valeur marchande. D'abord, parce que l'évaluation municipale est généralement réalisée en bloc, c'est-à-dire qu'elle se base sur un ensemble de propriétés du quartier pour établir une valeur. Elle n'est donc pas représentative du prix auquel vous pourriez vendre votre propriété.

La valeur de l'évaluation municipale ne doit jamais être utilisée pour établir un prix de vente ou d'achat. En réalité, elle ne sert qu'à fixer le montant annuel des taxes municipales et scolaires que le futur propriétaire devra payer.

Bien souvent, personne ne viendra inspecter l'intérieur de votre propriété pour en évaluer la valeur foncière. Vos dernières rénovations ne seront donc pas comptabilisées, même si votre nouvelle cuisine équipée d'un magnifique comptoir de granit augmente la valeur de la résidence. L'évaluation municipale n’est donc pas un bon indicateur pour établir le prix de vente de votre maison ou de votre copropriété.

« Se baser uniquement sur l’évaluation municipale pourrait vous induire en erreur. D’abord, le marché risque d’avoir subi d’importantes fluctuations depuis la date de référence. Ensuite, des travaux pourraient avoir été réalisés depuis la dernière visite d’un inspecteur municipal. C’est le genre de situations qui peuvent créer un écart entre la valeur municipale et la valeur marchande d’une propriété », explique Marlène Bates, évaluatrice professionnelle chez DuProprio.

DuProprio offre différents outils et les conseils d’une équipe d’évaluateurs pour vous aider à établir la valeur de votre propriété et à justifier votre prix auprès des acheteurs lors des négociations. Pour en savoir plus sur nos services, visionnez notre courte vidéo explicative ou planifiez un appel avec un de nos conseillers.