5 raisons de vendre sa maison sans commission
Mis à jour le 18 juillet 2024
Vendre sa propriété par soi-même n'est pas une décision à prendre à la légère, mais elle pourrait bien être le meilleur choix pour vous. Oui, procéder sans agent·e demande des efforts et de l'organisation. En revanche, avec un encadrement professionnel et des outils adaptés, c'est possible… et plus simple que vous ne l'imaginez !
Des centaines de propriétaires au Québec choisissent de devenir maîtres de leur transaction immobilière chaque année et épargnent ainsi des milliers de dollars.
Sommaire :
Vendre sa maison : avec ou sans courtier?
Vendre sa maison sans recourir aux services d”un·e courtier·ère immobilier·ère peut être une aventure stimulante et gratifiante. C'est l'occasion de mettre en valeur votre propriété de manière personnelle. Vous avez le contrôle total sur chaque aspect de la vente, de la valorisation de votre bien à la négociation directe avec les acheteur·euses potentiel·les. Cela demande une bonne dose de créativité, de patience et d'engagement, mais le résultat peut être très satisfaisant sur tous les plans.
La commission du courtier immobilier : comment est rémunéré cet expert?
La commission d'un·e courtier·ère immobilier·ère est généralement calculée en pourcentage du prix de vente final de la propriété, soit entre 4 % et 7 %. Il faut ajouter les taxes à ce montant. Ce pourcentage peut être négocié entre la partie vendeuse et le courtier ou la courtière. Il couvre les services de commercialisation, de négociation et de gestion administrative liés à la vente de la propriété.
Dans certains cas, le courtier ou la courtière peut convenir avec la partie vendeuse de facturer un montant fixe plutôt qu'un pourcentage du prix de vente, surtout lorsque la propriété a une valeur très élevée. Cette approche peut être négociée entre les parties pour diverses raisons, telles que la prévisibilité des coûts ou la complexité de la transaction. Cette pratique doit être spécifiquement discutée et incluse dans le contrat de courtage.
Est-il préférable de vendre seul pour éviter la commission du courtier immobilier?
Vendre son bien immobilier sans courtier·ère peut être avantageux pour éviter de payer une commission. Vous avez un contrôle total sur le processus de vente, notamment sur la fixation du prix et la gestion des visites. De plus, vous pouvez personnaliser votre approche de marketing selon vos besoins spécifiques. Cela nécessite une bonne familiarité avec le marché local et une gestion efficace du processus de vente pour maximiser vos chances de succès.
Quels sont les 5 avantages de vendre sans commission?
En tant que propriétaire, vous connaissez votre résidence et votre quartier mieux que quiconque. Prendre en main la vente de votre bien immobilier de A à Z pourrait se révéler être un grand accomplissement.
Décortiquons les bénéfices de vendre sa maison sans commission :
1. L’économie sur la commission
Vendre sans intermédiaire représente une économie de plusieurs milliers de dollars qui pourront être investis dans votre prochain achat ou dans vos projets personnels. Lorsque vous faites affaire avec un·e courtier·ère, sa commission tourne habituellement entre 5 à 7 % du montant de la vente, plus les taxes. Pour une propriété vendue à 400 000 $, il s’agit d’une commission qui pourrait coûter entre 20 000 $ et 28 000 $ plus taxes. On ne parle pas d’une petite somme !
Avec une plateforme comme DuProprio, même si vous devez débourser pour un forfait et les honoraires de certains spécialistes (par exemple, les services d’un·e évaluateur·rice agréé·e ou d’un·e notaire — une dépense obligatoire avec ou sans courtier·ère !), la facture totale sera vraisemblablement moins élevée qu’une commission.
2. Une équipe qui vous accompagne jusqu’à la vente
En choisissant de vendre de personne à personne, vous êtes responsable du processus au complet. Ce qui est rassurant, c'est qu'avec DuProprio, vous n'êtes jamais seul·e. Vous demeurez maître à bord en tout temps, mais vous avez accès à une équipe composée de représentant·es, de conseiller·ères, de coachs en immobilier, d'évaluateur·rices et de notaires pour répondre à vos questions. Les expert·es, les ressources et les options à votre disposition peuvent entre autres vous aider à :
- Comprendre chaque étape de la vente immobilière
- Préparer la vente
- Rédiger et optimiser votre annonce immobilière
- Prendre des photos professionnelles
- Réaliser une visite virtuelle 3D
- Rassembler les papiers nécessaires à la vente
- Fixer votre prix de vente
- Attirer les acheteur·euses et gérer les rendez-vous
- Mener des négociations
- Simplifier les enjeux juridiques
- Finaliser la vente
4 étapes pour une vente réussie
3. Une transaction humaine et à votre hymne
Dans un marché où tout semble aller vite, la vente sans intermédiaire est moins stressante. Le vendeur ou la vendeuse peut prendre son temps pour trouver le bon acheteur ou la bonne acheteuse ; il ou elle peut refuser toutes les offres qui ne lui conviennent pas. La personne qui vend a aussi la possibilité d'établir un lien de confiance avec l'acheteur·euse. Ce contact direct permet de simplifier les échanges, les formalités administratives et le processus d'achat.
De plus, vous filtrez vous-mêmes les appels et déterminez qui entrera chez vous. Vous avez également la liberté de choisir de quelle façon se dérouleront les négociations. À aucun moment, vous ne serez influencé·e ou pressé·e de prendre une décision.
« Contrairement à un acheteur représenté par un courtier immobilier, la personne propriétaire qui vend par elle-même est libre de divulguer ou non le montant des offres d'achat reçues. À moins bien sûr que la personne demande que son offre reste confidentielle », précise Me Elena Maria Bejan, notaire chez DuProprio.
4. De l’aide pour les négociations difficiles
La négociation est souvent une étape stressante pour les propriétaires qui choisissent de vendre sans intermédiaire. Il est important de se détacher émotionnellement de sa maison et d'avoir un regard objectif, car les commentaires négatifs, les refus d'achat ou la confrontation avec les acheteur·euses potentiel·les peuvent être difficiles à encaisser.
Toutefois, dans un éventuel contexte de surenchère où vous recevez des offres multiples, la négociation se fait différemment. La meilleure façon de les recevoir avec assurance est de bien s'y préparer. Ce processus n'a aucun secret pour nos coachs en immobilier, qui sauront vous aiguiller.
Comment réagir en situation d'offres multiples?
5. La tranquillité d’esprit
La meilleure stratégie de vente est celle qui répondra le mieux à vos besoins. Les client·es de DuProprio ont accès à une équipe compétente et à des outils de pointe pour répondre à leurs questions. Un simple appel permet souvent de conclure une entente l'esprit tranquille !
Bien sûr, cette frénésie peut créer de l'insécurité ou de la nervosité chez les consommateur·rices. La stratégie à privilégier est donc de s'entourer d'une équipe professionnelle comme celle de DuProprio, qui aide les propriétaires à vendre leur habitation par eux-mêmes, dans les meilleures conditions possibles et en toute confiance.
FAQ
Vendre sa propriété soi-même : est-ce plus rentable?
Vendre soi-même peut être plus rentable, car vous n’avez pas de commission à payer sur le prix de vente.
Vous souhaitez garder la commission dans vos poches à la vente de votre propriété? Bénéficiez des services de DuProprio! Planifiez un appel avec un de nos conseiller·ères ou visionnez nos courtes capsules explicatives pour en savoir plus sur notre offre de visibilité et d'accompagnement.
