Comment répondre à une offre d’achat

Ça y est, un acheteur est maintenant prêt à déposer une offre d’achat sur votre propriété. Différentes options s’offrent à vous, et vous n’êtes pas forcé de prendre une décision sur-le-champ.

Ce que contient l'offre d'achat, en 5 points :

• Prix et modalités de vente
• Engagements de chacun
• Conditions
• Signature et acceptation
• Réalisation des conditions

Voici les étapes du processus de réponse à des offres d'achat.

Accusez réception de l'offre

L'offre d'achat en main, vérifiez d'abord le délai (habituellement de 1 à 10 jours) dont vous disposez pour l'acceptation de cette offre sur votre bien immobilier. Remerciez ensuite la personne de son intérêt envers votre propriété et indiquez-lui que vous allez réfléchir à sa proposition avant d'y donner suite. Finalement, convenez d’un moment où vous pourrez vous rencontrer à nouveau.

Prenez un moment de réflexion

À cette étape, profitez-en pour faire appel à un notaire de l’équipe DuProprio* ou encore, à un professionnel en pratique privée. Cela vous permettra de valider et de bien comprendre chacune des clauses de cette promesse d’achat. Ainsi, vous saurez si elle convient réellement à vos besoins.

Faites votre choix

Trois options se présentent à vous pour répondre à l'acheteur : acceptation, contre-offre ou refus. Attention : pas répondre dans les délais prescrits annule tout simplement l'offre d'achat.

1. Accepter une offre d’achat

Si les termes d'une offre d'achat (prix, conditions, date d’occupation, etc.) vous conviennent, vous pourrez choisir de l’accepter. C’est la situation idéale. Rappelez-vous simplement qu’une offre d’achat acceptée devient un contrat irrévocable. Vous devrez alors vous conformer aux conditions de vente prévues dans le document, de même qu'à leur délai de réalisation.

Par contre, accepter une offre d'achat ne signifie pas nécessairement que la maison est vendue. En effet, si des conditions sont inscrites à l’offre d’achat, il faudra attendre qu’elles soient réalisées avant de sortir votre autocollant J’ai vendu.

La clause du 72h

Si la promesse d'achat de l'acquéreur est conditionnelle à la vente de sa propriété, vous pourriez être en mesure d'accepter son offre tout en laissant la porte ouverte à une deuxième proposition. Découvrez tous les détails sur la clause du 72h dans notre article consacré à ce sujet.

2. Présenter une contre-offre

À la lecture de l'offre, la plupart des termes vous conviennent, mais pas tous? Vous pouvez présenter à l’acheteur une contre-proposition. Cette dernière permet de modifier les termes et les conditions inscrites à l’offre d’achat initiale. Par exemple, vous pouvez lui signifier que tous les termes de son offre initiale vous conviennent, mais que vous aimeriez obtenir un prix de vente différent du montant qu’il vous propose.

Afin d’éviter un va-et-vient entre offres et contre-offres, vous avez tout intérêt à négocier de vive voix un compromis de vente. Ainsi, vous en viendrez plus facilement à une entente, qui pourra ensuite être mise sur papier dans une nouvelle offre d’achat.

3. Refuser une offre d’achat

Si ce qu’on vous a offert ne vous convient pas, expliquez bien à votre acheteur votre point de vue et pourquoi vous déclinez son offre en utilisant des arguments tangibles. Vous pourriez spécifier, par exemple, que le prix proposé ne reflète pas du tout celui issu de l’analyse des propriétés similaires que vous avez entre les mains. Alors, il aura l’occasion de reconsidérer sa position en cherchant un compromis raisonnable.

Avisez l'acheteur

Peu importe votre réponse, indiquez-la par écrit dans la case Réponse du vendeur de l’offre d’achat :

Si vous avez choisi d'accepter l'offre, faites-en sorte que la transaction soit finalisée le plus rapidement possible. En cas de problème, rappelez-vous qu’un notaire DuProprio* ou en pratique privée, ou un avocat sont les seuls professionnels habilités à vous donner des conseils d’ordre juridique.

Vous avez un projet de vente? Peu importe votre localisation au Québec, contactez-nous pour découvrir comment DuProprio peut vous offrir visibilité et accompagnement dans ce moment charnière de votre vie!