Comment répondre à une offre d’achat
Mis à jour le 23 janvier 2024
Ça y est, un·e acheteur·euse est maintenant prêt à aller de l'avant et vient de déposer une offre d’achat sur votre propriété. Différentes options s’offrent à vous, et vous n’êtes pas forcé de prendre une décision sur-le-champ.
Voici tout ce qu'il faut savoir pour répondre adéquatement à une offre d'achat, aussi appelée promesse d'achat, et connaître les options qui s'offrent aux vendeurs et aux vendeuses à la réception de ce contrat officiel.
Contenus:
- Le délai de réponse à une offre d'achat d'un bien immobilier
- Prendre un moment de réflexion
- Faire un choix
- Accepter une offre d'achat
- Présenter une contre-offre
- Refuser une offre d'achat
- Aviser l'acheteur
Commençons en énumérant les informations importantes que contiennent l'offre d'achat:
- Le prix offert;
- La date d'occupation et la date de l'acte notarié;
- Les modalités de financement ;
- Les conditions (obtention du financement, inspection de l'immeuble, vente de la propriété de la partie acheteuse dans l'espace d'un délai convenu, analyse d'eau, lecture de la déclaration de copropriété);
- Les inclusions et les exclusions.
Le délai de réponse à une offre d'achat d'un bien immobilier
L'offre d'achat en main, vérifiez d'abord le délai (habituellement de 1 à 10 jours) dont vous disposez pour l'acceptation de cette offre sur votre bien immobilier. Remerciez ensuite la personne de son intérêt envers votre propriété et indiquez-lui que vous allez réfléchir à sa proposition avant d'y donner suite. Finalement, convenez d’un moment où vous pourrez vous rencontrer à nouveau.
À la réception de l'offre d'achat, plusieurs éléments nécessitent une attention particulière. Tout d'abord, il faut examiner le prix proposé par rapport au prix de vente établi. Il est important de scruter les conditions, les clauses spéciales et la date de clôture indiquées par la partie acheteuse. Des détails intéressants sur leur situation financière sont aussi présentés. La diligence est cruciale pour prendre une décision éclairée.
Prendre un moment de réflexion
À cette étape, profitez-en pour faire appel à un notaire de l’équipe DuProprio* ou encore, à un professionnel en pratique privée. Cela vous permettra de valider et de bien comprendre chacune des clauses de cette promesse d’achat. Ainsi, vous saurez si elle convient réellement à vos besoins.
Faire un choix
Trois options se présentent à vous pour répondre à l'acheteur : acceptation, contre-offre ou refus. Attention : ne pas répondre dans les délais prescrits annule tout simplement l'offre d'achat.
Accepter une offre d’achat
Si les termes d'une offre d'achat (prix, conditions, date d’occupation, etc.) vous conviennent, vous pourrez choisir de l’accepter. C’est la situation idéale. Rappelez-vous simplement qu’une offre d’achat acceptée devient un contrat irrévocable. Vous devrez alors vous conformer aux conditions de vente prévues dans le document, de même qu'à leur délai de réalisation.
Par contre, accepter une offre d'achat ne signifie pas nécessairement que la maison est vendue. En effet, si des conditions sont inscrites à l’offre d’achat, il faudra attendre qu’elles soient réalisées avant de sortir votre autocollant J’ai vendu.
Les 3 étapes une fois l'offre d'achat acceptée
- Signature du contrat de vente : Une fois l'offre acceptée, les deux parties signent un contrat de vente. Ce document contient tous les détails de la transaction, y compris le prix d'achat, les conditions de paiement, la date de clôture, les contingences, etc. La partie acheteuse doit généralement verser un dépôt de garantie (aussi appelé acompte), qui est une somme d'argent remise à la partie vendeuse pour garantir l'intention d'achat. Ce dépôt est généralement retenu dans un compte en fiducie jusqu'à la clôture de la vente.
- Réalisation des conditions : Les conditions spécifiques incluses dans une offre d'achat doivent être réalisées pour que la vente soit officielle. La partie acheteuse doit donc, en fonction de ce qu'elle a indiquée, faire inspecter la propriété, obtenir son financement, vendre sa propriété actuelle, effectuer des vérifications au niveau du titre de propriété, réaliser un test de qualité d'eau, etc. La partie vendeuse, quant à elle, peut avoir à produire un nouveau certificat de localisation ou effectuer des rénovations.
- Clôture et transfert de propriété : Une fois que toutes les conditions du contrat ont été remplies, les parties se réunissent pour la clôture. C'est le moment où toutes les transactions financières sont finalisées, les actes notariés sont signés et la propriété est officiellement transférée de l'ancien·ne propriétaire au nouveau ou à la nouvelle propriétaire. Les clés de la propriété sont remises.
La clause du 72h
Dans l'éventualité où une promesse d'achat est conditionnelle à la vente d'une propriété, il est possible de l'accepter tout en laissant la porte ouverte à une deuxième offre d'achat. Si l'ensemble les conditions de cette deuxième offre se réalisent avant la première, la partie vendeuse doit envoyer un avis au responsable de la première offre et obtenir un accusé de réception par ce dernier ou cette dernière. À partir de ce moment, il ou elle dispose d’un délai de 72 heures consécutives pour informer la partie vendeuse par écrit de sa décision.
Deux choix s'offrent alors au premier·ère acheteur·euse :
- Annuler toutes les conditions de son offre d’achat qui n'ont pas été réalisée, dont la condition de vente de sa propriété actuelle. Il ou elle doit être en mesure de confirmer avoir le financement nécessaire pour acheter
- Annuler son offre d’achat.
Si la première partie acheteuse ne vous avise pas de sa décision dans le délai de 72 heures, son offre d’achat est automatiquement annulée. Découvrez tous les détails sur la clause du 72h dans notre article consacré à ce sujet.
Présenter une contre-offre
Comment faire une contre-offre d'achat?
À la lecture de l'offre, la plupart des termes vous conviennent, mais pas tous? Vous pouvez présenter à l’acheteur une contre-proposition. Cette dernière permet de modifier les termes et les conditions inscrites à l’offre d’achat initiale. Par exemple, vous pouvez lui signifier que tous les termes de son offre initiale vous conviennent, mais que vous aimeriez obtenir un prix de vente différent du montant qu’il vous propose.
Afin d’éviter un va-et-vient entre offres et contre-offres, vous avez tout intérêt à négocier de vive voix un compromis de vente. Ainsi, vous en viendrez plus facilement à une entente, qui pourra ensuite être mise sur papier dans une nouvelle offre d’achat.
Modèle de contre-offre
1. Prix de vente : Nous apprécions votre offre initiale de [Montant de l'offre]. Cependant, nous sommes prêts à accepter [Nouveau montant de la contre-offre] comme prix de vente.
2. Délai de clôture : La date de clôture proposée dans votre offre est [Date de clôture proposée]. Nous préférons que la clôture se fasse le [Nouvelle date de clôture proposée], pour des raisons [expliquer les raisons, le cas échéant].
3. Inclusions/exclusions : [Liste des inclusions/exclusions modifiée, le cas échéant].
4. Autres conditions : [Ajouter toute condition supplémentaire que vous souhaitez inclure].
Refuser une offre d’achat
Si ce qu’on vous a offert ne vous convient pas, expliquez bien à votre acheteur votre point de vue et pourquoi vous déclinez son offre en utilisant des arguments tangibles. Vous pourriez spécifier, par exemple, que le prix proposé ne reflète pas du tout celui issu de l’analyse des propriétés similaires que vous avez entre les mains. Alors, il aura l’occasion de reconsidérer sa position en cherchant un compromis raisonnable.
Comment répondre à une offre d'achat trop basse?
Lorsqu'un·e vendeur·euse reçoit une offre d'achat jugée trop basse, il ou elle gagne à répondre de manière stratégique. Il est recommandé de rester professionnel·le et ouvert·e à la négociation. Une réponse possible pourrait être d'exprimer de la gratitude pour l'offre, tout en expliquant que le prix est en dehors de la fourchette attendue. La partie vendeuse peut alors indiquer sa disposition à discuter d'un prix plus proche de la valeur du marché et encourager une contre-offre. Cela permet d'ouvrir la voie à des discussions sans compromettre la transaction.
Aviser l'acheteur
Comment rédiger une réponse à une offre d'achat?
La partie vendeuse peut exprimer sa gratitude, expliquer poliment les ajustements nécessaires, et proposer une contre-offre spécifique. Montrer de la flexibilité tout en maintenant un ton professionnel et fixer une date d'expiration pour la réponse devrait favoriser des négociations constructives. Peu importe votre réponse, indiquez-la par écrit dans la case Réponse du vendeur de l’offre d’achat :
Si vous avez choisi d'accepter l'offre, faites-en sorte que la transaction soit finalisée le plus rapidement possible. En cas de problème, rappelez-vous qu’un notaire DuProprio* ou en pratique privée, ou un avocat sont les seuls professionnels habilités à vous donner des conseils d’ordre juridique.
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