Vendre en surenchère immobilière : préparation, négociation et décision

Dans un marché où le nombre d’acheteur·euses est grand et la quantité de propriétés à vendre est moindre, la partie vendeuse se trouve en position de force. Si leur type de propriété est en demande, ils peuvent se préparer à l'idée de recevoir plusieurs offres d'achat dans un court laps de temps.

Le marché immobilier est en perpétuel changement. Pour connaître son état actuel, découvrez nos plus récentes analyses dans la Minute de l'immobilier.

Sommaire :

• Qu'est-ce qu’une surenchère immobilière?
• La surenchère immobilière est-elle illégale?
• Quelles sont les régions les plus touchées?
• Préparation : fixer une date pour la réception des offres
• Vous entendre sur un délai de réponse
• Négociation : demander une bonification de l'offre
• Décision : choisir la proposition qui fait votre bonheur

Qu'est-ce qu’une surenchère immobilière?

La surenchère immobilière se produit lorsqu’un·e acheteur·euse propose un prix supérieur à celui demandé pour acquérir un bien immobilier, généralement dans des situations où la demande est supérieure à l’offre.

Le processus commence lorsqu'un·e acheteur·euse soumet une première offre pour un bien. Si d'autres acheteur·euses sont intéressé·es, ils ou elles peuvent proposer des montants plus élevés pour surpasser l'offre initiale. Cette dynamique peut se répéter plusieurs fois, chaque participant·e essayant de proposer le prix le plus élevé possible et les conditions qui conviennent le mieux à la partie vendeuse.

La surenchère peut entraîner un prix final bien au-dessus de la valeur estimée du bien, ce qui peut être bénéfique pour la partie vendeuse, mais coûteux pour les acheteur·euses. La compétition accrue peut également pousser certain·es à faire des offres impulsives ou à dépasser leur budget initial, en plus de ressentir une pression émotionnelle importante.

Les facteurs influençant la surenchère incluent une forte demande sur le marché ou des caractéristiques uniques du bien.

La surenchère immobilière est-elle illégale?

La surenchère immobilière n'est généralement pas illégale, mais elle doit être conforme aux lois et règlements locaux. Le processus doit se dérouler de manière transparente et honnête pour éviter toute manipulation ou tromperie.

Les pratiques de surenchère doivent respecter les lois en vigueur qui régissent la conduite des enchères et la présentation des offres. Certaines pratiques déloyales, comme la manipulation des offres ou la création d'une fausse impression de concurrence, sont illégales et peuvent être sanctionnées par la loi.

Quelles sont les régions les plus touchées?

Au Québec, la surenchère immobilière est particulièrement prononcée dans certaines régions où la demande est élevée et l'offre limitée. Montréal est l'une des zones qui est constamment touchées, notamment dans ses quartiers centraux et populaires comme le Plateau-Mont-Royal et le Mile-End, où la concurrence pour les propriétés résidentielles est intense¹. Laval ressent aussi les effets de la surenchère, en particulier dans les secteurs en développement ou proches des transports¹.

La ville de Québec, avec ses quartiers historiques et attractifs, connaît également des situations de surenchère, où les propriétés recherchées peuvent voir leur prix augmenter considérablement². En Montérégie, des villes comme Longueuil et Brossard, voient régulièrement une demande accrue qui peut entraîner des surenchères³. Enfin, Gatineau, dans la région de l'Outaouais, bénéficie habituellement de sa proximité avec Ottawa, ce qui contribue également à des cas de surenchère sur le marché immobilier⁴.

Préparation : fixer une date pour la réception des offres

Parce que vous n'avez pas le contrôle sur ce que les acheteur·euses seront prêts à payer pour votre propriété, l'objectif demeure de fixer un prix de vente juste et réaliste. Cela vous permettra d'attirer l'attention des bons acheteur·euses, ceux et celles qui cherchent votre type de propriété.

Dès les premiers moments de votre mise en marché, vous aurez une idée de l'engouement pour votre produit. Ce sera le cas, par exemple, si vous recevez rapidement plusieurs demandes de visites. Différentes stratégies sont alors possibles.

Vous pourriez informer les personnes intéressées que vous recevrez les offres d'achat jusqu'à une date déterminée et qu'aucune décision ne sera prise d'ici là. Vous pourriez aussi attendre de recevoir une première offre et ensuite, vérifier auprès des personnes intéressées si elles souhaitent en faire une également, leur précisant à quel moment vous prendrez une décision.

Vous entendre sur un délai de réponse

La première règle lorsque vous recevez une offre d'achat, valide en tout temps, est de vous entendre avec l'acheteur·euse sur un délai de réponse. Il peut être préférable de ne pas accepter une offre sur-le-champ, ni verbalement ni par écrit. Ce moment de réflexion vous permettra de considérer la proposition ou de comparer les différentes options sur la table.

« Vous pourrez profiter de ce moment pour contacter un·e de nos notaires⁵ ou un·e notaire en pratique privée, qui répondra à vos questions au sujet des différentes clauses du contrat. Cette étape vous permettra de conclure une transaction en toute tranquillité », conseille Elena Maria Bejan, notaire chez DuProprio.

Négociation : demander une bonification de l'offre

Tant qu'aucune offre n'est acceptée, ce sera possible de demander à chacun·e des prétendant·es s'il ou elle souhaite bonifier son offre. Tout peut être modifié : le prix, les conditions, la date de vente et d'occupation. Si les acheteur·euses ne l'ont pas déjà fait, vous pourriez par cette action créer une surenchère.

En ce sens, vous avez tout intérêt à demander aux acheteurs potentiels et aux acheteuses potentielles de vous fournir une lettre de préapprobation hypothécaire, preuve qu'ils ou elles ont la capacité de payer le montant offert ou bonifié.

Décision : choisir la proposition qui fait votre bonheur

Il ne restera plus qu'à choisir l'offre qui répond à vos besoins, s'il y en a une, et d'annoncer la bonne nouvelle à votre acheteur·euse. Vous pouvez ensuite informer les acheteur·euses non retenu·es de votre décision. Parce qu'une vente ne se déroule pas toujours comme prévu, demandez-leur s'ils ou elles désirent être informés si l'offre acceptée devait tomber en cours de route.

Enfin, si vous acceptez une offre d'achat qui aurait été bonifiée, gardez une preuve verbale ou écrite des changements apportés. L'offre initiale et cette preuve de bonification formeront un seul contrat. Sinon, c'est possible de remplir un nouveau formulaire dans lequel se trouveront tous les termes de cette nouvelle entente.

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