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6 facteurs qui influencent le délai de vente

Mis à jour le 16 janvier 2025

Comprendre les motifs qui influencent le délai de vente d’une maison est essentiel pour optimiser les chances de réussir une transaction immobilière. Même si les propriétaires ont le pouvoir d’agir sur ce délai de différentes façons, certains éléments échappent à leur contrôle. Cet article explore 6  facteurs clés ciblés par les coachs en immobilier de DuProprio, qui peuvent réduire le temps nécessaire pour vendre une propriété.

Sommaire :

Comment se calcule le délai de vente moyen?

Le délai de vente d’une maison est calculé en nombre de jours dès la mise en marché jusqu’au moment où la promesse d'achat est acceptée et que toutes les conditions suspensives sont levées. La moyenne est déterminée en prenant en compte l’ensemble des propriétés considérées comme vendues durant la période étudiée. Le délai pour recevoir l’argent de la vente d’une maison, quant à lui, est calculé du moment où l’offre d’achat est acceptée jusqu’à la signature de l’acte de vente au cabinet notarial. 

Délais moyens pour vendre une propriété au Québec en 2024

En 2024, le nombre de jours en moyenne pour vendre une propriété au Québec a varié en fonction du type de bien. Selon les statistiques compilées par DuProprio et par l'Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ), les délais de vente moyens ont été les suivants : 62jours pour les maisons unifamiliales, 63jours pour les copropriétés et 81jours pour les plex (2à 5logements)1

Plusieurs facteurs, dont les six présentés dans cet article, ont pu agir sur ces laps de temps. En augmentant l'exposition d’un bien immobilier sur une plateforme très fréquentée comme DuProprio.com, en optimisant les outils disponibles pour rendre l’annonce plus attrayante et en maximisant l'impact des visites libres et des promotions sur les réseaux sociaux, il devient possible de réduire ces délais moyens de vente d’une maison. Une annonce plus visible attire plus de gens à la recherche d’une maison, ce qui accroît les chances de vendre plus rapidement, voire de recevoir des offres d’achat concurrentielles. 

Une maison de banlieue grise située sur un grand terrain est couverte de neige
Photo : Shutterstock/SnapshotPhoto

Les 6 facteurs qui influencent le délai de vente d’une propriété 

1. Le prix demandé 

Le prix est sans équivoque le facteur qui influence le plus fortement le délai de la transaction. Une valeur surcotée rebutera la clientèle potentielle et entraînera une prolongation du processus de vente. À l’inverse, un prix trop bas pourrait précipiter une vente, mais à un montant sous-évalué. 

Il peut être intéressant de fixer un prix de vente légèrement inférieur à la valeur réelle pour générer un maximum d’intérêt et provoquer des offres concurrentielles. Cela peut, à terme, réduire le délai de vente tout en optimisant le prix final. 

2. L’emplacement 

L'emplacement est un autre facteur déterminant. En effet, certains secteurs connaissent une demande beaucoup plus forte que d'autres. Par exemple, une propriété située dans un quartier prisé de Montréal ou de Québec se vendra généralement plus vite que dans une zone rurale ou une banlieue moins courue. 

Les commodités jouent aussi un rôle important: la proximité des transports en commun, des écoles, des commerces et des espaces verts influence la valeur d'une propriété. Il est recommandé de bien exposer les avantages de l'emplacement de la demeure dans une annonce afin de maximiser sa visibilité en ligne. 

3. La situation économique et la saisonnalité

La conjoncture économique a un impact direct sur le marché immobilier. Par exemple, en temps de récession ou de hausses des taux d'intérêt, les acheteuses et acheteurs sont moins nombreux, ce qui peut allonger les délais de vente. À l'inverse, lors d’une période de croissance ou de taux d'intérêt à la baisse, le marché peut connaître une activité soutenue en raison de l’augmentation du pouvoir d’achat, accélérant ainsi les délais de vente. 

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La saisonnalité est également très importante. Le marché immobilier est souvent plus actif au printemps et en été, avec un point culminant de ventes observé entre avril et juin – c’est le moment où les gens recherchent des maisons pour emménager avant la rentrée scolaire. En revanche, le marché ralentit l'hiver, mais certaines personnes cherchent tout de même à acheter ou vendre durant cette période, surtout si elles doivent déménager pour des raisons professionnelles. 

Une femme marche dans une rue enneigée de Montréal devant un immeuble à logements typique avec escalier en colimaçon
Photo : Shutterstock/Marc Bruxelle

4. Le type de propriété 

Le type de propriété joue aussi un rôle dans le délai de vente. Les maisons unifamiliales et les copropriétés sont généralement recherchées par des parties acheteuses aux profils variés, ce qui peut accélérer leur vente. Les plex, quant à eux, peuvent être plus difficiles à vendre à cause de leur prix plus élevé et de la charge de gestion qu’ils amènent.

Les demeures plus atypiques, comme les maisons situées en campagne et les chalets, peuvent également rester plus longtemps sur le marché, car elles attirent une clientèle plus restreinte. 

Dans le cas d'un multilogement ou d’un chalet avec possibilité de location à court terme, il peut être pertinent de faire valoir les revenus éventuels pour encourager l’achat immobilier. 

5. L’état de la propriété 

Une maison en bon état, bien entretenue et sans réparations majeures à prévoir, se vendra plus rapidement qu'un bien nécessitant des rénovations importantes. Avec une décoration attrayante et des équipements récents, elle attirera davantage la partie acheteuse – ce qui réduira en retour le délai de vente.

Investir dans de petites améliorations, comme une couche de peinture fraîche ou une mise à jour des équipements, peut faire une grande différence et rendre la demeure plus tentante pour des propriétaires en devenir qui sont incités à bouger plus vite ou à augmenter leur prix d’achat. 

6. La visibilité 

La visibilité est un élément clé lorsqu'il s'agit d’abréger le délai de vente. Plus une annonce est vue par un grand nombre de gens en quête d’une maison, plus les chances de conclure rapidement la transaction sont élevées. DuProprio.com est l'une des plateformes les plus consultées pour la recherche de propriétés avec ses millions de visites mensuelles et son application téléchargée plusieurs milliers de fois depuis sa nouvelle version revue et améliorée en janvier 20232

Afin d'attirer davantage de futurs propriétaires, il faut user de bonnes stratégies: organiser une ou plusieurs visites libres, placer l'annonce en vedette sur DuProprio.com pour qu'elle apparaisse en première position sur le site, ou encore la partager sur les réseaux sociaux pour toucher un public plus large. Ces options permettent d'augmenter significativement le rayonnement de l'annonce et, par conséquent, de réduire le délai de vente.

Une bonne compréhension des facteurs qui influencent le délai de vente d’une propriété est essentielle pour quiconque souhaite réussir sa transaction immobilière.  En mettant l'accent sur une présentation soignée, une tarification réaliste et en tirant parti de plateformes comme DuProprio.com, il est possible de séduire un plus grand nombre d’acheteurs potentiels et de restreindre le temps de vente. Ce plan de match, allié aux outils de promotion disponibles, permet de maximiser les chances de conclure une vente rapide et satisfaisante, même sans agent immobilier. 

FAQ 

Quel est le meilleur moment pour vendre en immobilier? 

Les périodes les plus favorables sont généralement le printemps et l'été. La demande est souvent plus forte : les familles préfèrent déménager avant la rentrée scolaire et le climat plus clément favorise les visites. De plus, les maisons sont plus faciles à présenter sous leur meilleur jour quand il n’y a ni neige ni grisaille.  

Si les activités tournent au ralenti en automne et en hiver, la baisse de concurrence peut toutefois être avantageuse pour la partie venderesse qui cherche à se démarquer. 

Comment réduire le temps de délai de vente? 

Réduire le délai de vente d’un bien immobilier nécessite une préparation soignée et une approche efficace. Tout d’abord, il est essentiel de bien fixer le prix de vente en fonction du marché local. Ensuite, une mise en valeur de propriété (home staging) et des photos de qualité jouent un rôle décisif. L’adoption de stratégies ciblées de marketing et l’organisation de visites libres contribuent aussi à augmenter les chances de vendre rapidement. Enfin, c’est tout à l’avantage de la partie venderesse de s’adapter avec agilité et de vouloir négocier avec souplesse, afin de conclure l’accord à brève échéance. 

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1. DuProprio et l’APCIQ : délais de vente enregistrés au Québec pour la période du 1er janvier au 9 décembre 2024. 2. DuProprio, nombre de visites mensuelles du 1er au 30 novembre 2024.