Marché de vendeurs ou d’acheteurs : comment s’y retrouver?
Mis à jour le 6 septembre 2024
Marché d’acheteurs ou marché de vendeurs? La question se pose rapidement lorsqu’on pense mettre en vente ou acheter une propriété. En effet, la réponse donne de bonnes indications sur la façon dont il faudra aborder son projet immobilier.
La tendance observée dans un segment de marché ou dans une région donnée est basée sur le phénomène de l’offre et de la demande.
Sommaire :
Un marché d’acheteurs
Les causes
De façon générale, on dit qu'un marché d'acheteurs avantage ceux et celles qui envisagent d'acquérir une maison. Plus avantageux parce que le nombre de propriétés à vendre (l'offre) est relativement élevé par rapport au nombre d'acheteur·euses potentiel·les (la demande). Ces dernier·ères ont alors accès à un plus grand inventaire pour faire leur choix.
Les conséquences
Moins il y a d'acheteur·euses potentiel·les sur le marché, plus le délai de vente risque de s'étirer. On observe aussi un ralentissement de la hausse des prix, puisque la compétition est plus féroce entre les vendeur·euses.
Pour augmenter ses chances de vendre rapidement, le propriétaire doit donc offrir un produit qui peut rivaliser avec le reste du marché et l'afficher à un prix attrayant pour les acheteur·euses potentiel·les.
Astuces pour acheter une propriété en fonction du contexte immobilier
Pour vendre efficacement dans un marché d’acheteurs, il est crucial de fixer un prix compétitif en recherchant les prix des propriétés similaires. Assurez-vous que votre maison est impeccable et envisagez des améliorations esthétiques. Mettez en valeur ses caractéristiques avec des photos de haute qualité et une visite virtuelle. Soyez flexible sur les conditions de vente et utilisez un marketing efficace, y compris les réseaux sociaux et les sites immobiliers. Investissez dans le home staging pour présenter votre maison sous son meilleur jour, et répondez rapidement aux demandes des acheteur·euses.
Un marché de vendeurs
Les causes
C'est l'inverse dans un marché de vendeurs, où le nombre de propriétés en vente (l'offre) est relativement faible et le nombre d'acheteur·euses potentiel·les (la demande) plutôt élevé. Dans ce cas, plusieurs acheteur·euses risquent de s'intéresser aux mêmes propriétés. Ce phénomène peut créer la formation d'une bulle immobilière, c'est-à-dire une hausse très rapide des prix sur le marché.
Les conséquences
Dans un marché de vendeur, les acheteur·euses doivent faire des offres compétitives et ont moins de pouvoir de négociation. Les propriétés se vendent plus vite, et les vendeur·euses peuvent imposer des conditions strictes. La concurrence peut également entraîner des enchères, augmentant encore les prix.
La région de Montréal est l'exemple parfait d'un marché extrêmement vigoureux depuis 2018. Saviez-vous que les avantages de vendre sans commission dans ce contexte sont importants? En effet, les économies réalisées en sauvant la commission aideront les vendeur·euses à déposer une plus grosse mise de fonds sur l'achat de leur prochaine demeure.
Astuces pour vendre sa propriété en fonction du contexte immobilier
Pour vendre une propriété dans un marché de vendeur, commencez par fixer un prix compétitif pour attirer l'intérêt et générer des offres multiples. Soyez flexible sur les termes de vente, comme les dates de clôture, et utilisez divers canaux de marketing pour maximiser la visibilité. Enfin, évaluez attentivement les offres, non seulement sur le prix, mais aussi sur les conditions et la solidité des financements.
Profiter des offres multiples et gérer les surenchères
Pour profiter des offres multiples et gérer les surenchères lors de la vente d'une propriété, un·e vendeur·euse peut suivre ces étapes :
- Fixer une date limite pour les offres Encouragez les acheteur·euses potentiel·les à soumettre leurs offres avant une date limite spécifique. Cela crée un sentiment d'urgence et permet de comparer les propositions en même temps.
- Informer les acheteurs des offres multiples Faites savoir aux acheteur·euses intéressé·es qu’il y a plusieurs offres. Cela peut inciter certain·es à améliorer leurs propositions pour se démarquer.
- Évaluer toutes les offres Examinez chaque offre en détail, non seulement en termes de prix, mais aussi en regard des conditions de financement, des délais de clôture et des contingences. Les offres les plus solides et les plus fiables gagnent souvent à être priorisées.
- Faire des contre-offres Si une offre initiale est proche de ce que vous recherchez mais pas tout à fait satisfaisante, vous pouvez faire une contre-offre pour ajuster les termes et potentiellement obtenir une meilleure offre.
- Communiquer avec les acheteurs Restez en contact avec les acheteur·euses potentiel·les tout au long du processus. Cela peut les encourager à améliorer leurs offres et montre que vous êtes engagé dans la vente.
- Être transparent Soyez honnête sur la situation des offres multiples. La transparence peut aider à maintenir l'intérêt et à éviter des malentendus.
- Garder une certaine flexibilité Si vous recevez plusieurs offres compétitives, soyez prêt à faire des ajustements dans les termes ou les conditions pour maximiser les avantages.
En suivant ces stratégies, vous pouvez tirer le meilleur parti des offres multiples et optimiser les résultats de votre vente.
Un marché équilibré
Au Québec, le marché tend vers l'équilibre dans la plupart des secteurs. C'est le cas lorsqu'on compte environ 8 à 10 vendeur·euses pour un·e acheteur·euse, selon la Société canadienne d'hypothèque et de logement (SCHL).
D’ailleurs, une économie en santé et une croissance de la population en 2018 ont permis au marché immobilier de croître dans la majorité des régions du Québec, a analysé Joanie Fontaine, économiste chez JLR Solutions foncières.
FAQ
Quelles sont les distinctions entre un marché d'acheteurs et un marché de vendeurs?
Un marché d'acheteurs est caractérisé par une offre excédentaire par rapport à la demande, ce qui pousse les prix à la baisse et donne aux acheteurs un pouvoir de négociation plus fort. En revanche, un marché de vendeurs se distingue par une demande supérieure à l'offre, entraînant une hausse des prix et donnant aux vendeurs plus de pouvoir pour fixer les conditions de vente.
Le marché immobilier sera-t-il plus à l’avantage des acheteurs ou des vendeurs en 2024?
En 2024, si les taux d'intérêt restent élevés et que l'offre d'habitations est limitée, le marché sera probablement plus favorable aux vendeurs. À l'inverse, une baisse des taux ou une augmentation de l'offre pourrait équilibrer le marché et donner un avantage aux acheteurs.
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