5 raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas

Une maison est sur le marché depuis quelques semaines, mais elle génère peu ou pas d’intérêt. Au même moment, une propriété voisine s’est vendue en quelques jours seulement. Comment cela est-ce possible?

Voici 5 raisons qui peuvent expliquer pourquoi une maison a de la difficulté à se vendre et des solutions pour remédier à ce problème.

Sommaire :

• Les 5 raisons les plus fréquentes
  • 1. Le prix demandé est trop élevé
  • 2. La maison n’a pas une belle apparence
  • 3. Le quartier n’est pas en demande
  • 4. Les conditions du marché ne sont pas avantageuses
  • 5. La mise en marché n’est pas optimale
• Beaucoup de visites, mais pas d'offres : qu'est-ce que cela signifie?
  • Une maison qui plaît, mais qui ne se vend pas
• Quand s’inquiéter?
• Maison difficile à vendre : que faire?

Les 5 raisons les plus fréquentes

1. Le prix demandé est trop élevé

Plusieurs vendeurs et vendeuses ont tendance à gonfler le prix demandé pour s'assurer d'obtenir le montant qu'ils désirent vraiment. Ce n'est pas nécessairement la meilleure stratégie. Il est préférable d’opter pour une marge de négociation plus mince en allant avec un prix réaliste.

Par exemple, si un·e propriétaire demande 450 000 $ dans l'espoir d'obtenir 400 000 $, le prix désiré pourrait décourager les personnes intéressées dont le budget ne dépasse pas les 400 000 $. Ils se tourneront vers des propriétés moins chères et ils iront chercher ailleurs.

Il ne faut pas oublier que la propriété sera en compétition avec toutes les autres à vendre dans le quartier. En demandant 325 000 $ pour une propriété qui en vaut 275 000 $, elle entrera en compétition directe avec des maisons plus intéressantes ou mieux équipées à des prix décents. La meilleure manière de fixer un prix de vente demeure l’analyse des comparables.

2. La maison n’a pas une belle apparence

Comme pour le prix de vente, l'apparence de la maison est un facteur sur lequel la partie vendeuse peut avoir une influence pour faciliter la vente.

Le marché est constitué autant de maisons neuves que de constructions plus âgées. Toujours en suivant le principe de la compétition, une propriété neuve ou mieux entretenue peut s'avérer plus attrayante aux yeux d'un acheteur ou d’une acheteuse.

Il ne faut donc pas hésiter à débourser un montant pour améliorer l'apparence de la demeure avant la vente. Réparer les trous dans les murs, déplacer quelques meubles encombrants ou donner un coup de pinceau dans les pièces défraîchies ou sur la façade sont quelques-uns des moyens simples de mettre une résidence en valeur à peu de frais.

3. Le quartier n’est pas en demande

L'emplacement d’une propriété peut faire bondir son prix de vente comme il peut le faire fléchir considérablement. Par exemple, la proximité d'une école, d'un parc ou de commerces est un des éléments qui peuvent augmenter l'attrait d’une demeure aux yeux de la partie acheteuse.

Malheureusement, personne n’a de contrôle sur la situation géographique de son bien immobilier. Si l'endroit n'attire pas les propriétaires, il y a peu de choses à faire. La patience est de mise, ou une réduction du prix doit être considérée.

4. Les conditions du marché ne sont pas avantageuses

Le marché immobilier évolue selon différents cycles. Une période de récession économique peut retarder considérablement la vente d’une maison, alors qu'une période de surchauffe peut permettre aux propriétaires d'obtenir un montant inespéré.

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Dans un marché à l’avantage de la partie vendeuse, la demande est très forte et l'offre est plutôt limitée. Le prix des propriétés a ainsi tendance à monter. Si une maison est attrayante et bien située, les chances de la vendre rapidement et à un prix élevé sont bonnes.

En revanche, dans un marché à l'avantage de la partie acheteuse, un plus grand nombre de propriétés sont disponibles et les futur·es propriétaires ont l'embarras du choix. Il est donc plus difficile de vendre et il faut s’attendre à obtenir un montant moins élevé qu’espéré.

Selon la tendance du marché et de l’urgence de vendre, il faut ajuster son prix. Il est aussi possible de patienter afin de vendre lorsque la conjoncture sera plus favorable.

5. La mise en marché n’est pas optimale

Une maison vient avec ses particularités. Elle a des qualités et des défauts, des forces et des faiblesses. Il faut donc trouver un moyen de la vendre en se rappelant que pour intéresser de futurs propriétaires, elle doit être vue sous son meilleur jour.

Mettre la pancarte À vendre sur son terrain, s'afficher sur DuProprio.com et partager son annonce sur les médias sociaux sont différents moyens efficaces d’obtenir plus de visibilité.

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Les gens qui sont à la recherche d'une maison vont prendre tous les moyens pour dénicher la perle rare. Une démarche aussi importante n’est jamais prise à la légère. Il faut s'assurer d'agir pour qu’une propriété soit vue par le plus d’acheteuses et d’acheteurs potentiels et la mettre sous son plus beau jour.

Beaucoup de visites, mais pas d'offres : qu'est-ce que cela signifie?

Beaucoup de visites, mais pas de vente : voici un scénario qui peut décourager nombre de vendeurs ou de vendeuses qui tentent tant bien que mal de conclure une transaction. Il ne faut tout de même pas voir que du mal dans cette situation, car la propriété est assez attrayante pour attirer des personnes intéressées.

De plus, cela peut aussi être dû à la non-qualification des acheteurs ou des acheteuses. Il est important de poser les bonnes questions de départ pour avoir des candidats ou des candidates intéressant·es.

Une maison qui plaît, mais qui ne se vend pas

Il est important de cerner le ou les éléments qui mènent au désintéressement au cours des visites. Ce n’est probablement pas l’allure de l’intérieur ou de l’extérieur, cela est visible sur les photos. En se posant les questions suivantes, il est possible de mettre le doigt sur le problème :

• Est-ce que les pièces ont l’air plus petites en personne?
• Est-ce qu’une odeur d’humidité est perceptible?
• Est-ce qu’il y a un irritant potentiel autour de la propriété ou dans le quartier, comme un bâtiment abandonné ou une usine?
• Est-ce que des éléments qui éveillent la méfiance quant à la qualité du bâtiment (et qui ne sont pas indiqués dans la déclaration du vendeur) sont observables?

Si la réponse à l’une de ces questions est oui, il faut prendre des mesures pour régler le point d’accroc ou considérer procéder à une baisse de prix si rien ne peut être fait.

Quand s’inquiéter?

Si la situation persiste après avoir apporté les solutions suggérées, il faut se retrousser les manches et éviter de se décourager. Des efforts ont été mis à l’intérieur et à l’extérieur pour que la propriété soit présentée sous son meilleur jour et une baisse de prix a été effectuée, mais sans succès? Il est normal de ressentir des inquiétudes, mais ce n’est pas le temps d’abandonner. Après quelques mois d’inaction, c’est le moment de considérer adopter une approche plus drastique, qui nécessite de sortir des sentiers battus.

La recette du succès pour vendre une maison commence avec un bon prix de vente et se poursuit avec une bonne mise en marché. La stratégie de vente n’a aucun secret pour les coachs en immobilier de l’équipe DuProprio. Grâce à leur expérience, les propriétaires ont tous les conseils utiles pour mener leur projet avec confiance.

Maison difficile à vendre : que faire?

Il faut s’assurer d’avoir tenté ces stratégies pour une vente rapide avant de passer à l’étape suivante :

1. Ranger les effets personnels et les décorations qui ne sont pas neutres;
2. Nettoyer en profondeur et mettre de l’ordre dans toutes les pièces;
3. Sortir les meubles encombrants et enlever les rideaux ou les stores qui bloquent la clarté;
4. Réparer les défauts apparents tels que les trous dans les murs, les portes qui grincent, les éviers qui coulent, etc.;
5. Rafraichir la peinture intérieure et extérieure;
6. Améliorer l’aménagement paysager et la présentation de la cour ou du jardin;
7. Recourir à de l’homestaging pour les meubles et les luminaires;
8. Effectuer une légère baisse de prix.

Obtenir des soumissions pour l’exécution de travaux qui amélioreraient les aspects négatifs de la propriété peut donner une idée concrète aux visiteurs et aux visiteuses des montants qu’ils devront investir. Connaître cette somme leur permet de savoir si de tels travaux entrent dans leur budget et peut remettre la propriété dans leur liste d’achat potentiel malgré l’irritant.

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La solution la plus drastique, à utiliser en dernier recours, consiste à investir pour faire les travaux avant la vente. Que ce soit pour améliorer le rendement énergétique, ouvrir l’espace en créant une aire ouverte, remplacer des plafonds en stuc ou autre, cela permet de repartir sur de nouvelles bases et de changer la perception de la propriété.

Des visiteurs ou des visiteuses qui avaient démontré de l’intérêt sans faire d’offre d’achat pourraient même remettre la propriété sur leur radar. Les personnes intéressées par la maison auront également moins d’arguments pour négocier le prix de vente à la baisse puisque les points de blocage majeurs ne seront plus présents.

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